No livro "O Poder do Hábito" de Charles Duhigg, aprendemos que alguns hábitos têm o poder de iniciar uma reação em cadeia, transformando vários aspectos de nossas vidas. O sucesso não depende de acertar cada detalhe, mas sim de identificar algumas prioridades centrais e transformá-las em hábitos poderosos.

Phelps é um exemplo vivo de como os hábitos podem gerar resultados extraordinários. Confira o que podemos aprender com maior medalhista da história dos Jogos Olímpicos e aplicar em nosso dia a dia:

🏊🏻‍♂️ Preparação e Treinamento: Phelps treinou incessantemente, transformando seus métodos em hábitos automáticos. Essa preparação o fez estar pronto para qualquer desafio. Da mesma forma, um profissional de vendas deve investir continuamente em seu treinamento. Conhecer profundamente o produto, dominar técnicas de vendas e estar atualizado sobre o mercado são passos essenciais para criar uma base sólida de sucesso.

👉🏼 Treine regularmente e transforme os conhecimentos em hábitos automáticos para estar sempre preparado.

💧 Adaptação em situações críticas: durante as Olimpíadas de Pequim em 2008, Phelps enfrentou um desafio inesperado: seus óculos ficaram completamente cheios de água, o que prejudicou sua visão durante a prova. Para a maioria, isso seria motivo de pânico, mas Phelps estava calmo. Seu treinador o havia preparado para situações adversas, fazendo-o nadar em uma piscina no escuro. Phelps ensaiava mentalmente suas reações para esses tipos de situações, permitindo que ele continuasse a nadar de forma eficiente e vencesse a prova, estabelecendo um recorde mundial.

👉🏼 Esteja preparado para imprevistos e adapte-se rapidamente. Ensaie mentalmente como reagir a situações adversas para manter a calma e a eficiência.

🏅 Identificação de Prioridades: Phelps não se preocupava em acertar cada mínimo detalhe, mas focava em algumas prioridades centrais que se transformavam em alavancas poderosas para seu desempenho. Para um vendedor, isso significa identificar os pontos críticos do processo de vendas que geram maior impacto, como a construção de relacionamentos, a personalização das abordagens e a busca constante por melhorias.

👉🏼 Foque nas prioridades que geram maior impacto. Identifique os pontos críticos do processo de vendas e transforme-os em hábitos eficazes.

🏆 Persistência e Consistência: a consistência nos hábitos de Phelps foi um fator determinante para seu sucesso. Pulando na água e balançando os braços três vezes antes de cada prova, ele seguia uma rotina que lhe dava confiança e estabilidade. Da mesma forma, a persistência e a consistência nas ações de um vendedor são fundamentais para alcançar e manter o sucesso.

👉🏼 Mantenha uma rotina consistente e persista nas suas ações. Isso cria confiança e estabilidade no seu desempenho.